de junho
Como o investimento
vira lead
Seis degraus: do dinheiro entrando até o cadastro saindo. Onde a queda é mais dura, é onde o mês precisa de ajuste.
Funil de mídia
paga B2B
R$ 15.217 entram. 360 leads saem pelo formulário. 26 conversas saem pelo WhatsApp. Cada degrau abaixo mostra a taxa que sobrevive ao próximo.
Zona de distribuição
do anúncio
Top 10 estados. BA e SP lideram. Ceará não aparece no ranking. Quem decide o mix é o algoritmo, não o briefing.
Quem está vendo,
quando está vendo
Decisor de obra, homem 25-44, ativo no fim do dia. Não é fim-de-funil de varejo, é compra de aço com critério.
Por idade
Por gênero
Quando o anúncio aparece
O fim-de-tarde concentra a entrega. Coerente com decisor consultando o telefone depois do expediente em obra.
Três regiões,
três custos por lead
P1 Nordeste, P2 Norte, P3 Brasil. Mesmos cinco produtos. Resultados muito diferentes.
Custo por lead
por região
A campanha que recebe mais grana não é a que mais converte. P3 Brasil entrega lead a menos da metade do CPL da P1 Nordeste, com um terço do budget.
Tubos, telha, metalon, perfis, chapas
Tubos, telha, metalon, perfis, chapas
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A jornada de junho
Cada lead casado com a base por e-mail, telefone ou CNPJ — do formulário ao pedido faturado. Salesforce ao vivo, 03/07.
Cada número desta cadeia tem prova: o lead do formulário casa com a conta por e-mail, telefone ou CNPJ, e o orçamento ou pedido nasce no dia do lead ou depois. Nada aqui é match por semelhança de nome.
Pipeline aberto em rascunho · R$ 1,02 mi
Orçamentos perdidos · R$ 1,41 mi
Funil completo:
onde trava e por quê
Análise sobre os 351 leads exportados até 29/06, casados um a um contra a base do Salesforce por e-mail, telefone e CNPJ. O funil não morre no orçamento — ele some antes do CRM.
O lead chega qualificado: 100% declaram CNPJ, 79% são donos, 35% têm urgência imediata. O buraco dos 73% é de registro, não de qualidade: subir os leads no Salesforce (origem Facebook/Instagram já existe no CRM) e usar o campo "Motivo Desqualificado" — 10 motivos prontos, hoje sem uso — vira teste de julho.
Custo por lead na base: R$ 160
Custo por orçamento: R$ 390
Funil completo
por campanha
De cada campanha: quantos leads, quantos estão na base, quantos orçamentos abriram e quanto já virou pedido faturado. P3 Brasil lidera orçamento e venda com o menor investimento.
121 leads · 28 na base
102 leads · 30 na base
137 leads · 37 na base
Todos os orçamentos
rastreados
Lista completa: 39 orçamentos abertos em junho por 31 leads das campanhas, do maior pro menor. Cada linha carrega a prova do vínculo — como o lead casa com a conta e a data do orçamento contra a data do lead.
Quem comprou
por campanha
Pedidos faturados em junho por leads das campanhas — sempre depois do lead, excluindo recusados no crédito. Cada pedido tem OV no Salesforce: dá pra auditar um a um.
JR Dist. de Vidros e Alumínios
R$ 20.830
CT Oliveira Com. e Serviços
R$ 60.528
Artecon Estofados
M2 Construções
L.L. Máquinas Industriais
RecorrenteR$ 201.181
Compra recorrente: o anúncio não abriu a conta, mas bateu nela 4 semanas antes do pedido.
Quem fechou
e quem voltou
Três leads de junho são clientes do Salesforce com pedidos faturados. Uma venda nova pós-campanha, uma reativação depois de um ano, e um cliente big que clicou no anúncio.
M2 Construtora
Lead em 19/06, pedido faturado 6 dias depois. Caso mais limpo de venda atribuível à campanha de junho.
Bernardo Silva
Comprou em 2025, sumiu por 12 meses, voltou pelo anúncio. O orçamento de R$ 45 mil aberto em 24/06 acabou perdido — mas o contato reativou.
L L Máquinas
Cliente ativo de R$ 755 mil em 4 meses. Em 30/06, 28 dias após o lead, faturou mais R$ 201 mil em 2 pedidos.
Criativos
por campanha
Top performer e ponto de atenção em cada uma das três campanhas. Mesma família de produto roda com leituras diferentes por região.
✓ Destaque
1,04%
CTR acima de 1% e CPL mais baixo do feed. Sugere escalar com mais variações de chapa.
✗ Atenção
0,38%
Mesma família que vence no resto: aqui, CTR 6× menor. Vale cortar essa variação.
✓ Destaque
1,08%
Melhor CTR da campanha. Produto sazonal (telhas) entregando na região norte. Vale dobrar o orçamento.
✗ Atenção
0,49%
CPL quase 2× a média. Story do P2 com problema de criativo. Refresh ou cortar.
✓ Destaque
1,27%
CTR mais alto entre os criativos comuns. Mesma peça que performa em P2: roda igual e converte mais barato.
✗ Atenção
0,56%
Versão alternativa do institucional, metade do CTR da vencedora. Manter o vencedor, descartar essa.
Como os grandes
anunciam
Gerdau e ArcelorMittal jogam um jogo diferente. ACCS prioriza venda; eles priorizam marca.
Mesmo mercado,
objetivos diferentes
Três marcas do aço anunciando no Meta. Cada uma com um foco distinto, e cada métrica precisa ser lida na régua do seu próprio jogo.
Cada criativo termina em formulário ou WhatsApp. O sucesso é medido em pessoa cadastrada hoje.
Anúncios em torno do portal Gerdau Mais, peças isoladas (Cercafix, Barra Quadrada, Prego) e patrocínios setoriais como o Prêmio Talento ABECE.
Vídeo de 30s da Senna Tower com Vergalhão CA70, esporte de base, Fundação ArcelorMittal. Vende reputação, não pedido.
Fontes
e metodologia
Dado primário do Reportei conectado à conta Meta Ads ACCS B2B, janela 01-30 jun 2026. Comparativos de CTR e CPL calculados sobre o total de leads agrupados (Lead Grouped).
Reportei · Meta Ads
Dashboard dedicado da conta ACCS B2B. Cobre as três campanhas regionais GDC de junho.
A integrar
Instagram orgânico, GA4 da loja.acocearense.com.br, Google Ads e Suri (atendimento) ainda não compõem esse fechamento. Entram na próxima versão.
R$ 15.217 investidos em junho viraram R$ 2,9 milhões em orçamentos rastreados e R$ 302 mil já faturados. Multiplicar isso passa por rebalancear P1 e P3 — e registrar no CRM os 73% de leads que hoje somem sem atendimento.